周鸿祎的“葵花宝典”：自己怎么挣钱不知道，先把对手干掉

‘免费’的葵花宝典尽头

6月26日，360丢下一枚重磅炸弹：0元转让哪吒汽车10亿增资权。周鸿自己挣钱

0元，不知把对10亿。道先掉不了解的手干内情的人，恐怕会以为‘红衣教主’周鸿祎在做什么慈善事业，葵花宝典实际上这是周鸿自己挣钱360放弃了在哪吒汽车的一部分投资——

去年10月，360宣布拟以自有资金共计29亿元投资入股哪吒汽车，不知把对截至10月27日，道先掉已实际支付19亿出资款，手干剩下这未出资的葵花宝典10亿元对应的股权一直拖到几天前，才以0元转让的周鸿自己挣钱方式转给了哪吒汽车创始人团队旗下的公司。

除了宣布0元转让，不知把对这则公告还曝光了哪吒汽车的道先掉关键财务数据，2020、手干2021年两年合计亏损42亿元。

是见势不对，及时止损？还是360账上没钱，不能继续了？

舆论热闹了好几天，周鸿祎才透过媒体回应：转让的原因是为了让创业公司团队获得公司主导权，360账上还有约200亿现金，不存在没钱问题。同时，他还肯定了哪吒汽车的成绩，‘销量快速上升到国内新势力前三，这个成绩出色。’

投资人掏心掏肺为了创始团队好，宁愿放弃唾手可得的更高回报，真是令人感动。

360正式入资哪吒汽车前的宣传

巧合的是，10亿元这个数字，除了对应着哪吒汽车3.5320%的股权，还关联着周鸿祎十二年前一个雄心勃勃的大计划：免费软件起飞计划。

2010年1月，周鸿祎和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川联起手来，计划在几年内投资10亿元人民币，利用投资、孵化、合作和收购等方式，帮助互联网上的免费软件突破瓶颈。

毫无疑问，支撑起这个计划的商业逻辑来自周鸿祎一手打造的360安全卫士——这款让‘免费’成为互联网行业最大杀器的软件。

360安全卫士正式推出当天是2006年7月27日，正值中国互联网协会发起网络百日大扫除活动，网上充斥着恶意捆绑下载的软件，这是专业杀毒软件忽略的区域，更是网友们除了病毒木马之外的痛点所在。凭借‘免费’、‘反恶意软件’，360安全卫士仅用了1年时间，用户量就超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件之一。

踩在360安全卫士的肩膀上，360更进一步推出完全免费的360杀毒，将国内杀毒软件的市场搅得天翻地覆。尽管卡巴斯基、瑞星、金山毒霸之后为了挽回用户纷纷推出免费版，但为时已晚，360已经成为国内装机量最大的安全软件，市场份额超过50%。

彼时，距离360安全卫士推出还不到4年。

360快速而直接的成功，让周鸿祎、沈南鹏、涂鸿川对这个10亿元的起飞计划信心满满。

起飞计划投资的第一个软件叫‘世界之窗’，是一款精巧的免费浏览器，装机量曾一度比肩QQ浏览器，网上美誉颇多。然而官网显示，其更新日志停在了2016年4月15日。

起飞计划最大的收获是‘鲁大师’，这个优化电脑性能、实时跑分的软件被收购后，最终发展为一家上市公司，于2019年10月在港交所上市，可惜上市即巅峰，股价已从10.91港元跌至如今不足1.70港元，总市值约为4.5亿港元。

和账上趴着200亿现金的投资方360比起来，鲁大师的现状略微有些凄凉。不过，二者还有最大的共同之处：高度依赖广告收入。

据2021年年报，360（上市主体安全科技股份有限公司）57.93%的收入来自互联网广告及服务，18.95%来自智能硬件；鲁大师51.08%的收入来自在线广告服务，26.58%来自游戏业务。

不管是网络安全服务软件，还是系统优化软件，‘免费’的尽头都是广告。

互联网最本质的追求

6月24日，也就是360宣布放弃增资哪吒汽车两天前，一张朋友圈截图在网上爆火。这则不知真假的朋友圈署名周鸿祎，他说自己看了一本网络小说《迷失在1629》，想找作者陆双鹤聊聊。

6月25日凌晨1点11分，断更一年多的《迷失在1629》更新了，在最新章节末尾，作者留言道：‘不好意思多说什么，感谢某位大佬书友的鼓励。’

《迷失在1629》是一本连载于起点中文网的穿越小说，2008年12月7日便已上架，如果全文订阅VIP看到最新章节，普通用户需要支付11744起点币，合117.44元人民币。这点钱当然不算什么，但有意思的是，如今免费网络小说APP遍地都是，‘免费’鼻祖周鸿祎有可能还会付费看网文。

收费vs免费，向来是互联网产品的两种盈利逻辑。于周鸿祎而言，很长一段时间里，‘免费’是他解剖创新的手术刀，也是建立360商业版图的地基。

在古早的搜狐博客上，周鸿祎写过一篇名为《免费是颠覆式创新》的文章，里面写道：

‘商业模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。……说句实话，我当时做免费的时候，确实也没有想怎么赚钱。但是，我相信，只要能够汇聚到几亿的用户基础，以后肯定能赚钱。’

这篇文章发布于2013年9月17日，一年后，原EXO成员吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬先后回国，被戏称为‘归国四子’，流量明星的时代来临。随后‘流量’一词从娱乐圈外溢，取代‘用户’这个词，成为互联网最本质的追求。周鸿祎的话也被一些人浓缩再浓缩，概括为4个字，‘流量经济’。

2010年代，最能证明这4个字的互联网企业，莫过于字节跳动。

2012年8月，今日头条1.0版本上线，完全颠覆此前由门户网站编辑手动上稿的模式，采取算法推荐，用户会不断看见自己感兴趣的内容。这种模式被迅速推广运用到抖音、西瓜、火山、懂车帝等产品，算法一步步延长用户使用时间，让流量最大化成为可能。

十年之后，字节跳动旗下产品本身就成为一个巨大的流量池子，无数人投身其中奋力淘金。

其实，周鸿祎很早就曾投资今日头条，但在B轮融资时，‘被人忽悠’转让了股权，错失良机。可见，懂得很多道理，但仍然可能决策失误，更悲伤的是，事情过去之后好几年，才知道自己错了。

江湖不能只有‘葵花宝典’

2014年8月27日晚，伴随纪录片《互联网时代》第三集《能量》的播出，央视主持人王小丫和周鸿祎聊起‘互联网思维’。

对话过程中，周鸿祎将‘免费’战略定位为‘葵花宝典’：对手不跟就是等死，因为用户都跑了；如果跟着自宫，对方体量都比他大，立马就会流血，那是找死。他的想法很简单，‘自己怎么挣钱不知道，肯定能把对手干掉。所以，just do it ，干了再说。’

尽管是周鸿祎先点破，但这种先伤己、后伤人的招数，放眼互联网江湖可谓屡见不鲜，前有‘百团大战’，后有共享单车。

2010年是团购网站的元年，购买一套团购系统只需要4000元，加上对接成本，1万元就能搞定一个网站。低成本创业带来的是团购大爆发，创业者都想踩上互联网的风口，大量团购公司烧着投资人的钱补贴用户餐饮、电影票消费，但补贴一停，用户就跑了。烧钱烧到最后，只剩下美团这个愿意补贴商家、做大供应端的企业撑到了上市盈利。

共享单车的惨烈程度有过之而无不及。

这种曾经一度被鼓吹为‘中国新四大发明之一’的商业模式，加上单车，就成了创业者和投资人眼中解决‘最后一公里’痛点的宝藏。虽然没有人明说，但从业者都把周鸿祎那套‘先把对手干掉’的逻辑奉为圭臬，疯狂烧钱投放单车圈地，直至账目不堪重负。共享单车两巨头，摩拜和OFO，一个卖身美团得以幸存，一个至今还欠着上千万用户的押金。

‘葵花宝典’或许能造就一个东方不败，但它同样能造就岳不群、林平之。一个真正的江湖，不该只有‘葵花宝典’的拥趸，还应该有苦练‘独孤九剑’、‘淑女剑法’、‘太岳三青峰’甚至‘吸星大法’的人。

就连提出‘免费’这一战略的周鸿祎也承认，‘免费不是目的，只是给用户超出预期的惊喜，让用户和企业建立长期联系。’而这之后，企业能给用户提供什么，企业怎么活下去，需要每个企业给出自己的答案。

说到这里，周鸿祎自己的‘葵花宝典’用得怎么样呢？

今年2月10日，在网信办、发改委、工信部、市场监管总局召开的座谈会上，周鸿祎说，360将主动对标监管政策，提高安全、合规发展的能力，全面转型为数字安全企业。其实早在两年前，360企业安全集团就已改名为360政企安全集团，宣告着过往面向个人用户的360，将逐步转型为以To B、To G（Government，政府）业务为主的企业。当然，这次不免费了。

在外界解读中，360转型的重要原因之一，是个人用户端业绩增长缓慢，互联网广告业务受巨头挤压严重而不得不采取自救措施，眼下正在发力追求5G、物联网、xx云的政企客户们，才是下一片新蓝海。

当‘免费’已经成了互联网时代的甘蔗渣，再也榨不出什么新意时，不管曾经的招数多么酷炫，都是时候寻找新出路了。

资料来源：

[1]唐柳杨：《周鸿祎独家回应0元转让哪吒增资权：三六零不差钱，创业团队应获主导权》，第一财经

[2]周鸿祎：《免费是颠覆式创新》，搜狐博客

[3]凤凰科技：《周鸿祎：通过免费吸引用户不是万能 需要回归商业本质》

[4]央视网：《小丫对话周鸿祎：互联网时代的‘免费大餐’是为赚更多的钱》

[5]360官网：奇虎360大事记

本篇作者 | 毛洪涛   主编|王滔 

编审|陈润江   顾问|王淑琪